Importación y Comercio Internacional
Una formación integral que cubre los cuatro pilares de la importación profesional, con enfoque práctico, simuladores reales y herramientas listas para aplicar en tu negocio.
4 Pilares del Comercio Internacional y la Importación
Una formación integral que cubre los cuatro pilares de la importación profesional, con enfoque práctico, simuladores reales y herramientas listas para aplicar en tu negocio.
Fundamentos del Comercio Internacional
Panorama global, bloques comerciales, OMC, Incoterms® 2020, investigación de mercados y perfil del importador exitoso con autodiagnóstico profesional.
Operativa de la Importación
Sourcing internacional, negociación y contratos, medios de pago, logística marítima/aérea/terrestre y documentación completa del comercio exterior.
Aduanas, Costos y Cumplimiento
Despacho aduanero, cálculo de impuestos (IGI, DTA, IVA), landed cost, regulaciones no arancelarias (NOMs, COFEPRIS, SENASICA) y regímenes aduaneros.
Estrategia y Escalamiento
Modelo de negocio (Business Model Canvas), pricing y rentabilidad, e-commerce y marketplaces (Amazon FBA, Mercado Libre), gestión de riesgos y plan de importación integral.
Programa Académico
4 unidades, 20 temas interactivos con contenido de nivel universitario (licenciatura y maestría), simuladores, casos prácticos y autoevaluaciones.
Evolución histórica del comercio global, la OMC y organismos internacionales, cadenas globales de valor (CGV), principales bloques comerciales (T-MEC, UE, RCEP, Alianza del Pacífico), flujos comerciales mundiales y tendencias como nearshoring, e-commerce transfronterizo y digitalización aduanera. Dashboard interactivo de flujos comerciales globales.
Tipos de importadores, las 8 competencias clave, requisitos legales (RFC, e.firma, Padrón de Importadores, encargo conferido), estructura fiscal y legal, errores comunes del importador novato y mentalidad empresarial. Autodiagnóstico del importador con scorecard y gráfico radar.
Sistema Armonizado de clasificación (SA/TIGIE), estructura arancelaria (capítulo, partida, subpartida, fracción), TLCs de México (14 tratados, 50+ países), reglas de origen, certificados de origen y preferencias arancelarias. Explorador interactivo de regulaciones y clasificación arancelaria.
Los 11 Incoterms® 2020 (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP): transferencia de riesgo, costos, seguro y responsabilidad. Comparativa detallada, errores frecuentes y selección estratégica. Simulador visual de Incoterms con selector inteligente.
Metodología de 5 fases (oportunidad, demanda, proveedor, financiero, validación), herramientas de inteligencia comercial (Trade Map, SIAVI, Alibaba, UN Comtrade), criterios de viabilidad, análisis TAM/SAM/SOM y decisión Go/No-Go. Generador de estudio de viabilidad paso a paso.
Estrategias de búsqueda de proveedores, plataformas B2B (Alibaba, Global Sources, Made-in-China), due diligence, auditorías de fábrica, negociación de muestras, MOQ, red flags y evaluación con scorecard ponderado. Evaluador y comparador de proveedores internacionales.
Modelo Harvard de negociación, diferencias culturales (China, EUA, Europa), estructura del contrato de compraventa internacional (CISG), cláusulas esenciales, NDA, mecanismos de resolución de disputas (ICC, arbitraje). Simulador de negociación por escenarios.
Transferencia T/T, Carta de Crédito L/C (UCP 600), Cobranza Documentaria, Cuenta Abierta, PayPal/Wise. Matriz de riesgo comprador-vendedor, costos comparativos, diagramas de flujo y selección estratégica. Comparador inteligente de medios de pago.
Transporte marítimo (FCL/LCL), aéreo, terrestre y multimodal. Tipos de contenedores, cálculo de peso volumétrico, freight forwarders, seguros de carga (ICC A/B/C), cadena logística completa y tiempos de tránsito. Calculadora de costos logísticos internacionales.
Bill of Lading (B/L), Air Waybill (AWB), Factura Comercial, Packing List, Certificado de Origen, Pedimento, COVE, CFDI con complemento Carta Porte. Cada documento explicado con campos clave. Generador de checklist documental por tipo de operación.
Las 7 etapas del despacho aduanero en México, agente aduanal vs agencia aduanal, semáforo fiscal (mecanismo de selección automatizado), PAMA, recintos fiscalizados y modernización aduanera. Simulador del proceso aduanero paso a paso.
Valor en aduana (6 métodos OMC), IGI (Impuesto General de Importación), DTA (Derecho de Trámite Aduanero), IVA, IEPS, cuotas compensatorias y preferencias arancelarias por TLC. Calculadora fiscal de importación completa.
Los 8 bloques del landed cost: producto, flete internacional, seguro, impuestos, honorarios agente aduanal, flete nacional, almacenaje y costos ocultos. Ejemplo completo con 5,000 audífonos desde China. Calculadora de landed cost profesional con gráfica de composición.
NOMs principales (NOM-004, NOM-050, NOM-051, NOM-141, NOM-187), organismos reguladores (COFEPRIS, SENASICA, SEMARNAT, SE), etiquetado obligatorio, certificaciones y consecuencias del incumplimiento. Verificador de RRNA por producto.
Los 6 regímenes aduaneros (definitivo, temporal, depósito fiscal, tránsito, elaboración/transformación/reparación), programas de fomento (IMMEX, PROSEC, Drawback, Regla 8va) y selección estratégica. Selector de régimen aduanero óptimo.
Business Model Canvas aplicado a la importación, 5 modelos de negocio (importador-distribuidor, marca propia, dropshipping internacional, importación bajo pedido, trading company), estructura legal y fiscal óptima. Canvas interactivo del negocio importador.
Estrategias de pricing (penetración, premium, competitivo, psicológico, escalonado), markup vs margen, punto de equilibrio, análisis de sensibilidad y KPIs del importador. Calculadora de pricing y punto de equilibrio con simulador de escenarios.
Amazon FBA México, Mercado Libre Full, Shopify, TikTok Shop: comisiones, logística, optimización de listings, estrategia omnicanal, requisitos legales para venta online de importados y marketing digital básico. Comparador de plataformas e-commerce.
8 categorías de riesgo (cambiario, regulatorio, logístico, calidad, proveedor, comercial, legal, operativo), matriz probabilidad × impacto, instrumentos de cobertura (forwards, opciones, seguros) y plan de contingencia. Matriz de riesgos interactiva con mapa de calor.
Las 10 secciones del plan profesional: resumen ejecutivo, análisis de mercado, análisis regulatorio, estrategia de sourcing, plan logístico, análisis financiero, plan de riesgos, plan operativo, cronograma y métricas de éxito. Generador de plan de importación profesional.
Evaluación Final Integradora
Cada tema incluye autoevaluaciones interactivas con retroalimentación inmediata. El Examen Final certifica tus competencias académicas y profesionales.
Examen Final de Certificación — Importación y Comercio Internacional
Evaluación integral que califica tu dominio de Incoterms 2020, logística aduanera, cálculo de Landed Cost, regulaciones arancelarias y negociación con proveedores globales.
Toolkit del Importador Internacional — 5 Recursos Bonus
5 herramientas profesionales listas para aplicar inmediatamente en tus operaciones de importación y logística global.
Kit de Contratos Internacionales
Generador de contratos personalizados: compraventa internacional, NDA, exclusividad, orden de compra y contrato de agente comercial (CISG).
Calculadora Maestra de Importación
6 módulos integrados: landed cost, impuestos, pricing/márgenes, punto de equilibrio, conversión de divisas y ROI de la operación.
Checklist del Importador — 100 Pasos
10 fases × 10 pasos: desde constitución legal hasta comercialización. Progreso visual, tooltips explicativos y seguimiento por fase.
Directorio de Recursos del Importador
80+ recursos en 10 categorías con búsqueda en tiempo real, filtros y enlaces directos: gobierno, organismos, plataformas, ferias y herramientas.
Glosario de Comercio Internacional (+300)
Más de 300 términos en español e inglés, con definiciones claras, ejemplos de uso y filtros por letra (A-Z), categoría y búsqueda en tiempo real.
Competencias Clave del Egresado
Al completar esta certificación dominarás las siguientes competencias de alto nivel profesional:
Identificar oportunidades de importación usando herramientas de inteligencia comercial como Trade Map, SIAVI y Alibaba.
Dominar los Incoterms® 2020, la clasificación arancelaria y el marco regulatorio del comercio internacional.
Negociar profesionalmente con proveedores internacionales y redactar contratos de compraventa bajo la CISG.
Gestionar el despacho aduanero, calcular impuestos de importación y cumplir con regulaciones no arancelarias (NOMs).
Calcular el landed cost completo, definir estrategias de pricing rentables y analizar el punto de equilibrio de tu operación.
Diseñar un plan de importación integral, vender en marketplaces (Amazon, Mercado Libre) y gestionar riesgos profesionalmente.
Acreditación Internacional
Doble Titulación & Respaldo Global
Obtén una titulación con validez corporativa e internacional emitida por el Instituto Universitario Iberoamericano y la European Institute of Applied Science and Management (República Checa).
Diploma Oficial del Instituto IBR
Acreditación con valor curricular internacional con 60 horas académicas de formación especializada y evaluación de competencias de alto impacto profesional.
European Institute of Applied Science (Rep. Checa)
Doble titulación ejecutiva con validez en la Unión Europea e instituciones asociadas a nivel global, certificando tus competencias en estándares académicos internacionales.
Insignia digital verificable en estándar Open Badges 2.0 con integración directa a tu perfil de LinkedIn. Incluye metadatos criptográficos que permiten a empleadores verificar instantáneamente tus competencias y horas acreditadas.
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